Мар 052012
 

Только что звонил в одну компанию, консультировался по поводу покупки лицензий Microsoft. Сумма вышла 30.000 гривен. Менеджер не долго думая сразу рубит в лоб, а вы кого представляете, конечного покупателя? Нет, говорю,  посредника или системного интегратора, как вам будет угодно. Хорошо, отвечает, значит так, в цене что я вам назвал, маржа 10%, если сами оплачиваете, то сразу минус 5%, если клиент оплачивает, то 5% отдельно откатим.

Это при том, что изначально я спрашивал про скидку, но для скидки сумма маленькая. По программе Майкрософта, для скидки надо заказ сделать на 5К зелени, так мне сказали. Т.е. просить/предлагать цивилизованные скидки уже не модно, я так понимаю. Только откаты.

Continue reading »

Фев 132012
 


Люди любят скидки. Это известная аксиома, и спорить или доказывать тут нечего. Поговорим о рекламе скидками. Если вы еще не пользовались сервисами скидок типа групон, еще не все потеряно. Не все — имеется ввиду деньги, их вы и не потеряли. Такими сервисами есть смысл рекламироваться, если вы предоставляете услуги, где накладные расходы низки. Например спортзал: все равно он пустует, двери открыты, свет горит, зарплата тренеру капает, так пусть люди хоть за копейки идут, может понравится.

Continue reading »

Окт 262011
 

Новый вид клиента, хотя не, не новый, встречались мне такие пассажиры и 3 года назад. Сначала он ищет товар/услугу, потом ноет что дорого, предлагаешь подешевле, тоже дорого. Тогда уже предлагаешь самое дешевое что только есть. «А я вот видел там дешевле, не тоже самое конечно, но почти» — слышишь в ответ. Ну мать его так, опускаешь цену почти до «себестоимости» и говоришь на тебе по цене как «там», при том что «там» товар/услуга откровенно хуже. И о чудо, в ответ слышишь «А скидка?». «Какая еще скидка, падлюка ты наглючая, бери по этой цене пока я не передумал» — хочется сказать, но отвечаю культурно, «1-5%». «Ну это не серьезно, я на этом ничего не заработаю» отвечает эта падлюка клиент. Ну что ты хочешь заработать, если оно всего 10 долл стоит? Говорит, а если я 10 шт возьму. Да хоть 100, это ведь все-равно не деньги.


И что характерно, вот такие мозго*** нифига не покупатели. Вот он будет ходить, постоянно стонать о всевозможных скидках, рассказывая что еще немного и у него как выстрелит проект, он как закупится на много-много денег. А в процессе, подкупая какую-то мелочевку почти по себестоимости. И при этом рассказывает, какой он бедный и несчастный, и как он оказывается меня выручает, покупая у меня эту мелочевку.

Сен 182011
 

Вот почему нельзя сделать человеческие скидки? Почему чтобы сэкономить нужно всегда переплатить. Покупаем домен, годовой прайс 9 долл, хочешь по 8 — заплати сразу за 5 лет, т.е. 40. Аренда сервера стоит в месяц 450 долл, хочешь дешевле, давай по 400, только за год заплати. Какие же это скидки, какая же это экономия? Скидка, это когда средняя цена на товар равна, например 100 долл, и тут ты вводишь промо-код и наступает коммунизм цена падает на 50%, вот это и есть скидка в классическом ее понимании. А то, что описано выше, это полная хрень, это подачка клиенту за то что он «поклялся» хх мес/лет быть преданным клиентом. Теперь, если его не устроит товар, он просто потеряет деньги. Например сайт не пошел, домен бросаем, сервер тоже, экономия вышла боком. Лично я стараюсь оплачивать минимальный срок, хотя и переплачиваю немного, но мне кажется что так надежнее, а по итогу и выгоднее, т.к. в момент пользования услугой/сервисом можно найти что-то подешевле.