Фев 132012
 


Люди любят скидки. Это известная аксиома, и спорить или доказывать тут нечего. Поговорим о рекламе скидками. Если вы еще не пользовались сервисами скидок типа групон, еще не все потеряно. Не все — имеется ввиду деньги, их вы и не потеряли. Такими сервисами есть смысл рекламироваться, если вы предоставляете услуги, где накладные расходы низки. Например спортзал: все равно он пустует, двери открыты, свет горит, зарплата тренеру капает, так пусть люди хоть за копейки идут, может понравится.

Если вы продаете товар, и маржа там пусть будет 30%, то работа с сервисами скидок — это работа в убыток. Но самое печальное, что тут вы даже на перспективу не работаете. Такой клиент не придет в следующий раз к вам, не купит товар. В следующий раз, он пойдет на групон и будет искать халяву. Число возвратов «клиентов» к продавцу насколько ничтожно, что его можно списать на статистическую погрешность. В итоге, многие рекламодатели работают себе в убыток, надеясь на какое-то чудо в будущем. Но так и не получая никакой отдачи.

В данном случае, умнее будет, самостоятельно провести рекламную кампанию. Тот же яндекс.директ, фэйсбук, тематические форумы/блоги и т.д. На время РК, можно сделать большую скидку на определенные товары. Настолько большую, чтобы продажа товара по такой скидке была на грани рентабельности. Но, ни в коем случае не в минус. В таком случае, есть большой шанс что целевая аудитория подхватит вашу рекламную кампанию и будет советовать друзьям.

В чем преимущество такой РК? Вы рекламируете товар целевой аудитории. Работает имиджевая реклама, вы и ваш бренд «мелькают перед глазами». Потенциальный клиент запоминает, что товар А можно купить в фирме Б. При совершении покупки, вы заполучаете клиента, да именно заполучаете, т.к. клиент совершает покупку у вас, регистрируется у вас в системе. В случае с групонами, клиент запоминает только сервис скидок. Клиент пришел, показал код, получил товар и больше его ничего не интересует. Он и данные свои оставлять не будет, т.к. сам понимает что тут он в первый и последний раз.

Если у вас есть печальный опыт проведения рекламных кампания, расскажите о нем. А может быть наоборот, вам есть чем похвастаться?