Дек 152011
 

Как создать успешный интернет-магазин

Итак, вы нашли поставщика с интересным товаром и хорошими ценами. Теперь вы думаете, открою интернет-магазин и заработаю кучу бабла? Как бы нет так! Ничего у вас не получится и вот почему.

На каком скрипте вы будете делать интернет-магазин? Presta, OScommerce, php-shop? Это неудачный выбор. Все известные мне скрипты интернет-магазинов, морально устарели.

Вы наверное уже не раз слышали про вэб 2.0? Вот в интернет-торговле самое время его применять.

Дайте вашим посетителям изменять контент вашего сайта!
Какое описание товара вы используете? То, что дал поставщик? То, которое удалось нагуглить? Нагугленное описание даже рерайтеру дали на переделку? Хорошо! Но все-равно плохо! Страницы с описанием товара должны редактироваться по принципу наполнения википедии.

Отзывы. Это должна быть не просто формочка для 3 строк текста. Подключайте полноценный wysiwyg редактор с возможностью загрузки изображений.

Статьи. Пишите сами, заказывайте у копирайтеров, но и про посетителей не забывайте. Предоставьте возможность посетителю написать статью про товар.

Форум. Не совершайте ошибок, которые делает большинство, не нужен вам полноценный форум. Возможность обсудить товар, задать какие-то вопросы конечно нужна. Но это обсуждение должно происходить на странице с товаром.

Мотивация. Умный читатель уже задумался, а с какой это радости посетители набросятся на наполнение сайта контентом. Правильно, необходима мотивация. Зарегистрировался на сайте, получил 50 бонусов, задал вопрос о товаре — получил 5 бонусов, написал ответ — получил 5 бонусов, написал отзыв о товаре — 30, а если с фотографиями то 50, а если с видео то 80-100. 100 бонусов например = 1 доллар. Сколько бонусов давать за каждое действие, каждый решает сам.

Не жадничайте на бонусы. Чем больше «движа» на странице с товаром, тем лучше. Во-первых добавляется на ~80% уникальный контент, во-вторых производит правильный эффект на нового посетителя. Куча отзывов, обзоров, наверно товар классный, да и магазин очень даже «живой».

Партнерская программа. Она естественно должна быть. И не жадничайте на процент. Отдавайте товар даже по себестоимости не первых порах. На вас работает бесплатно ссылочная масса + повышается узнаваемость бренда.

И не всегда у клиента главная цель заработать. Иногда хочется просто рассказать другу о действительно хорошем товаре. Мы ведь на друзьях не зарабатываем? Точно нет? Хорошо, позвольте клиенту самому генерить 1 купон, раз в Х дней на скидку Х%. Кроме того, пусть и сам клиент получает Х% от суммы заказа по этому купону.

Скидка за опт. 1 еденица товара стоит 7 долл, 3 еденицы 6,79, 5 едениц 6,49 и тд. Но и это еще не все. Мотивируйте на крупные покупки. При средней цене товара 8 долларов, периодически генерируйте купоны и выставляйте их на сайте, при покупке на 100 долл скидка Х%, при покупке на 200% скидка Х%, в этом случае товар тоже отдать с небольшой рентабельностью.

Таким образом, мы получаем, лояльно настроенных посетителей, которые с радостью будут наполнять контентом ИМ и размещать ссылки на ИМ на разных сайтах, форумах и блогах.

Но не думайте, что выполнение этих правил, позволит вам создать успешный интернет-магазин. Это лишь вершина айсберга. Все гораздо сложнее 🙂